在推进北方地区清洁采暖的大形势下，之前一直备受争议的生物质成型燃料不但成功摘帽“高污染”，而且得到了政策的青睐。《生物质能发展“十三五”规划》作为生物质成型燃料发展的纲领性文件，自出台后，生物质成型燃料发展前景看好，有望成清洁采暖市场新宠。行业发展迎来春天，产业链上下游企业蓄势待发，欲撸起袖子大干一场。安徽鼎梁作为国内知名的生物能源公司，借势借力谋发展，面对政策与市场，其前瞻性的布局之道堪称行业典范，值得借鉴。

       优质不只是产品 更显于服务

       政策形势再好，市场再好，如果没有好的产品和好的服务，企业也很难在市场竞争中占据优势。于2009年投资5000万建立的安徽鼎梁不论面对怎样的政策和市场，“优质不只是产品，更显于服务”是企业一直坚持的理念。在董事长梁念喜的带领下，全体鼎梁人励精图志、开拓创新，坚持以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为客户提供高产能、低能耗、效益高的产品，高质量的工程设计和良好的售后服务赢得广大用户的青睐！

       为创新产品技术，提升产品质量，鼎梁于2014年与安徽农业大学共同建立生物质洁净能源重点实验室，成立生物质能源研究所，并于2016年与常州大学共同成立生态技术研究院和产学研基地。在技术研发和产品创新的不断投入下，鼎梁牌生物质颗粒机成功通过农业部组织开展的“全国生物质成型燃料设备技术测评”。产品故障率、性能稳定性得到了极大的保障。

       为确保用户体验，全面提升售后服务水平，鼎梁提供了一站式全方位服务，并采用一对一服务模式，售后服务团队24小时提供服务，确保机器的正常运行。在专业售后服务团队的支持下，为客户提供更快捷、更方便、更专业的服务，为客户的可持续健康发展保驾护航。

       “优质不只是产品，更显于服务”是鼎梁成立近10年来一直坚持奉行的理念，这无关政策利弊，也无关市场好坏。正如鼎梁董事长梁念喜所言，“先做人，再做事，产品与服务的保证不仅仅是企业发展的需要，更是源自内心对客户的责任，为用户提供最好的产品和的服务，是全体鼎梁人一直追求的目标”。

       立足安徽 借势借力谋发展

       “颗粒机技术哪家强，安徽宣城找鼎梁”用户口碑揭示了鼎梁生物质颗粒机在安徽举足轻重的地位。宣城作为农业大市，每年产生的农作物秸秆量达200万吨以上。近年来，面对农作物秸秆逐渐成为农村面源污染新源头这一严峻形势，宣城以提高秸秆综合利用率和耕地质量提升率为目标，加大政策扶持和技术推广力度。

       鼎梁作为宣城市治理秸秆焚烧的企业主力军，立足丰富的秸秆资源，借助当地政府的政策和技术扶持东风，借势借力谋发展，在充分考察市场和用户需求的基础上，专门研发出以木材下脚料、竹粉、木粉、木屑、木糠、玉米秸秆、茅草及各种秸秆等农业废弃物为原料的颗粒燃料成型机械，其能耗低、产量大、故障率低、维护维修成本低，生产环境好等优点受到了业界人士的广泛好评。

       在6月5日举办的“安徽秸秆综合利用产业博览会”上，安徽省省长李国英现场观看鼎梁研发生产的生物质颗粒机、生物质燃料应用设备等，在听取关于设备工作原理、科技含量等情况介绍后，李国英等对鼎梁设备赞赏有加，希望企业进一步加大科技研发力度，为秸秆综合利用做出更大贡献。

       政府领导关注之余，鼎梁还得到了央视等主流媒体的关注，很多用户和相关企业人员驻足鼎梁展位，在感叹产品优质的同时，表达了合作意向。6月28日，央视《聚焦三农》栏目“起飞看火点—变废为宝 秸秆也来秀技能”，重点报道了鼎梁生物质颗粒机。从田间地头到现代化展厅，秸秆经过收储、技术、产业等一道道程序，肥料化、饲料化、基料化、能源化、原料化，上演着“七十二变”。政府认可，媒体关注，用户满意，既源自于鼎梁高效、稳定、智能化的产品，也得益于鼎梁致力于解决秸秆焚烧的环保理念。

       模式创新 不仅是一台机器

       作为生物质成型设备领导品牌，鼎梁为用户提供的不仅仅的是一台机器，而是按需定制，为用户量身打造的系统的解决方案。从成本与收益评估、售前使用培训、用户跟踪、后续服务等环节，都会有专业人士负责。产品重要，模式更重要，卖出一台机器并不是结束，而是鼎梁服务的开始，帮助用户回收成本，获得效益，赢得财富是鼎梁对用户的承诺。

       在清洁采暖形势下，鼎梁已经跳出单一的产品销售，加快了项目的推进，目前已在山东济南、临沂等地成立办事处，开展项目。在秸秆资源丰富的地区，加快秸杆综合利用产业化，规模化，集合化的进程，从原料源头抓起，充分发挥好农村，农机合作社的作用，变单一种地为收集秸杆一体化的联合组织，争取“一村一机”，就地取材。从秸秆的收、储、运、加工、销售的各个环节都做到市场化运作，充分调动各个环节的积极性，使生物质秸秆成型燃料的加工以及炉具的推广有了持续稳定的发展。

       一年四季所有农作物的秸秆，农林废弃物都可以加工利用，都可以通过鼎梁的机械加工成生物质成型燃料。将田间农作物秸秆进行环保化处理，转化成绿色能源。如此一来，便打造出农业废弃物再利用的新型产业链和价值链，有效实现了企业盈利、解决秸秆焚烧环境问题，农民增加收益的“三赢”局面。

       政策利好 合作共赢

       《生物质能发展“十三五”规划》指出，积极推动生物质成型燃料在商业设施与居民采暖中的应用，特别是在大气污染形势严峻以及散煤消费较多的农村地区，加快推广生物质成型燃料锅炉供热。5月22日，四部委联合发布中央财政百亿资金支持北方地区冬季清洁取暖试点工作。因地制宜推广地热能、空气热能、太阳能、生物质能等可再生能源分布式、多能互补应用的新型取暖模式。

       我国是一个农业大国，农作物秸秆、林业剩余物资源丰富。生物能源是非化石能源中的一种清洁可再生能源，作为能耗大国，调整能源结构，利用生物质能林业废弃物或农作物秸秆是必然选择。近期生物质成型燃料政策利好，生物质燃料的需求和供给将迎来更大量产。在当前形势大好和各地地方政府对于生物质能源具体的估计奖励措施及国家禁煤政策下，生物质燃料行业会有一个爆发式增长。

       作为国内知名的生物质成型燃料机械生产商，政策利好，市场诱惑，鼎梁始终坚持开放合作理念，寻求互利共赢。鼎梁董事长梁念喜在公开场合多次表达与炉具生产企业的合作意向，并邀请相关企业人员到公司参观考察，商讨合作。据了解，海伦利民锅炉在示范试点推广生物质锅炉过程中，使用的就是鼎梁的生物质颗粒机，好的炉具生产企业、好的生物质成型燃料设备生产商的强强联手已见雏形。

       在清洁取暖的大形势下，生物质成型燃料配套生物质锅炉取暖已成为多地主要的取暖方式，这种充分利用当地资源，因地制宜，变废为宝的取暖方式在未来的清洁取暖中将大有可为。对于鼎梁而言，将不断增强合作理念，创新合作模式，借助政策东风，谋求更大的发展。