农民也“互联网＋” 刺激农资经销商转变经营模
日期：2017-06-10 / 人气： / 来源：汉中中盛农业科技有限公
2017年已过去一半，今年的农资市场的竞争更加激烈。大量的中小型农资企业“关停并转”，与以往相比，2017年农资经销商会面临更多的挑战。
农资行业越来越不景气，农资经销越来越不挣钱，是农民们不买农资了吗？
当然不是，因为地还是那些地，种地的也还是那些农民，要生产就要买农药化肥。我们也看到市场上还有一些经销商，即使在这样的市场环境中也能把生意做得红红火火。所以，农资零售市场的现状是，农民们开始会“选”地方买农资了。
为什么农民的购买习惯会改变？
某论坛截图
刻板的观念认为，农民守旧、文化水平低、对新科技的接受程度低。事实上托互联网高速发展的福，已经有不少农民开始了自己的“信息化”。以前庄稼不对劲就马上跑去农资店、植保站问，现在用手机拍照，发到论坛上马上有人解答。
农民也“互联网+”了，对农资经销商最大的冲击是什么？
几年前农资生意好做，很大程度上是因为当时农民非常依赖农资店：庄稼由问题就像看医生一样寻医问药，农资店说用什么药，配什么肥，咱就马上买。因为农民不懂病虫害，而农资店则可以为他们提供解决病虫害的服务。用营销的术语说，这叫“信息不对称”。
现在这种信息不对称的优势越来越不明显，甚至有些反超的趋势：农民们的生产方式和习惯越来越信息化，而农资店却依然固守传统的经营模式。
尽管不是所有的农民都用上了互联网，但发展趋势摆在面前。无论什么可以掌握市场行情、能根据病虫药抗药性引入新产品、会灵活使用高效营销方法和工具的人才能脱颖而出。不难发现，那些喜欢鼓捣新技术、新模式的人，就是笑到最后的人。
农资销售市场，正从这四个方面开始转变：
一、市场集中度：农药零增长、化肥零增长、新《农药管理条例》、土地政策改革....，各种条例法规的出台加快了农业发展的步伐，下游种植主体由散户向规模主体发展、上游生产企业并购重组，市场高度集中将是农业发展的趋势。
二、产品形态的转变，种植大户、家庭农场、专业合作社等大规模农资使用者的出现，农资产品的需求将从简单粗放变为更强调功能性、环保型、高效性以及安全性。
三、经营模式的改变：上文提到，现在农民们获取信息尤其是农业相关信息非常方便快捷，农资店的信息优势没有了，那就要将坐商改为行商，将产品转变成农技知识和服务的载体，到基层做服务帮助农民解决实际的生产问题。
四、店铺管理方面：既然要成为“行商”那就要经常离开门店，当按照传统的农资店管理模式这是不实际的，因为产品价格、库存、功能以及账目等等，都被农资店经营者记录到笔记本甚至自己的脑海里。这就要充分应用各种搞笑的店铺管理工具，解放自己的大脑和双手。
农资行业越来越不景气，农资经销越来越不挣钱，是农民们不买农资了吗？
当然不是，因为地还是那些地，种地的也还是那些农民，要生产就要买农药化肥。我们也看到市场上还有一些经销商，即使在这样的市场环境中也能把生意做得红红火火。所以，农资零售市场的现状是，农民们开始会“选”地方买农资了。
为什么农民的购买习惯会改变？
某论坛截图
刻板的观念认为，农民守旧、文化水平低、对新科技的接受程度低。事实上托互联网高速发展的福，已经有不少农民开始了自己的“信息化”。以前庄稼不对劲就马上跑去农资店、植保站问，现在用手机拍照，发到论坛上马上有人解答。
农民也“互联网+”了，对农资经销商最大的冲击是什么？
几年前农资生意好做，很大程度上是因为当时农民非常依赖农资店：庄稼由问题就像看医生一样寻医问药，农资店说用什么药，配什么肥，咱就马上买。因为农民不懂病虫害，而农资店则可以为他们提供解决病虫害的服务。用营销的术语说，这叫“信息不对称”。
现在这种信息不对称的优势越来越不明显，甚至有些反超的趋势：农民们的生产方式和习惯越来越信息化，而农资店却依然固守传统的经营模式。
尽管不是所有的农民都用上了互联网，但发展趋势摆在面前。无论什么可以掌握市场行情、能根据病虫药抗药性引入新产品、会灵活使用高效营销方法和工具的人才能脱颖而出。不难发现，那些喜欢鼓捣新技术、新模式的人，就是笑到最后的人。
农资销售市场，正从这四个方面开始转变：
一、市场集中度：农药零增长、化肥零增长、新《农药管理条例》、土地政策改革....，各种条例法规的出台加快了农业发展的步伐，下游种植主体由散户向规模主体发展、上游生产企业并购重组，市场高度集中将是农业发展的趋势。
二、产品形态的转变，种植大户、家庭农场、专业合作社等大规模农资使用者的出现，农资产品的需求将从简单粗放变为更强调功能性、环保型、高效性以及安全性。
三、经营模式的改变：上文提到，现在农民们获取信息尤其是农业相关信息非常方便快捷，农资店的信息优势没有了，那就要将坐商改为行商，将产品转变成农技知识和服务的载体，到基层做服务帮助农民解决实际的生产问题。
四、店铺管理方面：既然要成为“行商”那就要经常离开门店，当按照传统的农资店管理模式这是不实际的，因为产品价格、库存、功能以及账目等等，都被农资店经营者记录到笔记本甚至自己的脑海里。这就要充分应用各种搞笑的店铺管理工具，解放自己的大脑和双手。
作者：汉中中盛农业科技
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