农业转型期 这九种农资经销商面临淘汰危机
日期:2017-05-26 / 人气: / 来源:汉中中盛农业科技有限公
农资行业正处于一个大起大落的时期,上一年的惨淡大家有目共睹。今年已过一半,剩下的半年情况如何谁也说不清楚,但可以肯定的是,现在是农业的转型期,而农资行业的洗牌正从供给端蔓延至零售端,因此一下这几种类型的经销商,如果在不转变,可能就会变成他人发展的垫脚石。
农业转型期 这九种农资经销商面临淘汰危机
一、厂家支持:我的活动、进货、人力资源......全靠你了!
这类经销商做什么都看厂家的支持,厂家给优惠政策就进货、厂家给活动补贴就做活动、厂家出工资补贴就多招销售人员、厂家给外拓补贴就多跑动.....
二、老婆、儿子:现在的市场好得很,我的生意就交给你们了!
一些经销商,一开始的时候赚了点钱,便把家人都拉进来,结果自己成了甩手掌柜。然而碰到了近几年的农资行业低潮,等到发现已经赚不了钱时已经无法挽救了。
三、什么时候才能发财了:这种事还是交给天决定吧!
有一些农资经销商,完全没有一个做老板的样:像白领一样准时上下班,不管市场变化,只想着等到一天品牌响亮了,自己就能发财了。却不知道品牌是需要经营、需要积累、需要外拓的。
四、我没赚到钱:这一定是市场的锅!
“现在的市场不好啊”“现在是淡季没人买啊”“天气不好没人出门啊”。总有借口把经营上的不善归咎于市场因素,只知道抱怨,而不懂得追逐市场。
五、这个事情我们要慢慢斟酌讨论
铺个货:“来我们开个会吧”、推动一个计划:“来我们开个会吧”、决定是否招人“来我们开个会吧”,自以为实在考察员工、考察市场。但在漫无止境的开会之中已经比别人走慢了一步。
六、不是市场的问题、不是能力的问题:一定是品牌的锅
上面说了,品牌的壮大需要经营和积累,但有一类经销商坚持认为市场做不好不是因为行情不好,也跟自己的能力无关,而是选的品牌不好,所以每年都要做的意见事买就是重新选择一个品牌来做。但是没有经营和积累,选择再多的品牌都是浪费资源。
七、口正体嫌型:说得一套套的,却不行动起来
这一类的经销商,理论计划都有了,听起来也十分可行,非常符合逻辑。但你会发现,同样的计划在他嘴里说了无数次,行动却寥寥无几,甚至只是试探性地行动了一下就马上停止,完了第二天你会发现他还在继续口若悬河。
八、不卖技术不卖情怀,我只卖低价
一些年纪较大的经销商是从低端商品的竞争中摸爬滚打,历练出来的。价格对于他们来说是一个敏感词,因为多年的经营经验已经让他有了便宜才好卖的观念。只卖低端的产品以为这拒绝高端高科技,拒绝转型,这批经销商会是最早被淘汰的一批。
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九、我在干嘛?
没有经营思路、跟随市场随波逐流,目前什么产品好卖就卖什么产品,小农经济的思想残余表露无遗。随波逐流的唯一下场就是被冲到天涯海角。
从前农资市场行情好,咱们每个人都是牛逼哄哄的经销商,但是现在市场低迷,现在的回暖也不知是不是回光返照。那些不改变的经销商,市场不淘汰你淘汰谁呢?
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农业转型期 这九种农资经销商面临淘汰危机
一、厂家支持:我的活动、进货、人力资源......全靠你了!
这类经销商做什么都看厂家的支持,厂家给优惠政策就进货、厂家给活动补贴就做活动、厂家出工资补贴就多招销售人员、厂家给外拓补贴就多跑动.....
二、老婆、儿子:现在的市场好得很,我的生意就交给你们了!
一些经销商,一开始的时候赚了点钱,便把家人都拉进来,结果自己成了甩手掌柜。然而碰到了近几年的农资行业低潮,等到发现已经赚不了钱时已经无法挽救了。
三、什么时候才能发财了:这种事还是交给天决定吧!
有一些农资经销商,完全没有一个做老板的样:像白领一样准时上下班,不管市场变化,只想着等到一天品牌响亮了,自己就能发财了。却不知道品牌是需要经营、需要积累、需要外拓的。
四、我没赚到钱:这一定是市场的锅!
“现在的市场不好啊”“现在是淡季没人买啊”“天气不好没人出门啊”。总有借口把经营上的不善归咎于市场因素,只知道抱怨,而不懂得追逐市场。
五、这个事情我们要慢慢斟酌讨论
铺个货:“来我们开个会吧”、推动一个计划:“来我们开个会吧”、决定是否招人“来我们开个会吧”,自以为实在考察员工、考察市场。但在漫无止境的开会之中已经比别人走慢了一步。
六、不是市场的问题、不是能力的问题:一定是品牌的锅
上面说了,品牌的壮大需要经营和积累,但有一类经销商坚持认为市场做不好不是因为行情不好,也跟自己的能力无关,而是选的品牌不好,所以每年都要做的意见事买就是重新选择一个品牌来做。但是没有经营和积累,选择再多的品牌都是浪费资源。
七、口正体嫌型:说得一套套的,却不行动起来
这一类的经销商,理论计划都有了,听起来也十分可行,非常符合逻辑。但你会发现,同样的计划在他嘴里说了无数次,行动却寥寥无几,甚至只是试探性地行动了一下就马上停止,完了第二天你会发现他还在继续口若悬河。
八、不卖技术不卖情怀,我只卖低价
一些年纪较大的经销商是从低端商品的竞争中摸爬滚打,历练出来的。价格对于他们来说是一个敏感词,因为多年的经营经验已经让他有了便宜才好卖的观念。只卖低端的产品以为这拒绝高端高科技,拒绝转型,这批经销商会是最早被淘汰的一批。
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九、我在干嘛?
没有经营思路、跟随市场随波逐流,目前什么产品好卖就卖什么产品,小农经济的思想残余表露无遗。随波逐流的唯一下场就是被冲到天涯海角。
从前农资市场行情好,咱们每个人都是牛逼哄哄的经销商,但是现在市场低迷,现在的回暖也不知是不是回光返照。那些不改变的经销商,市场不淘汰你淘汰谁呢?
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作者:汉中中盛农业科技
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