我国农机渠道建设不断得到完善
日期：2017-05-26 / 人气： / 来源：汉中中盛农业科技有限公
终端致胜，渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求，把握环境变化趋势，分析、顺应目标市场的需求及发展规律，不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。
我国农机渠道建设不断得到完善
一、农机渠道发展不断实现升级
我国农机渠道建设不断加强、完善渠道网络，健全销售体系，推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。
(一)渠道发展形成自身规律。从整体上看，我国农机市场经过60多年来的发展，农机渠道已经形成自身独特的发展特点、成长路径和成功规律。一是构筑自身发展路径。我国农机企业走过了行政推动、计划配置，机制转换、体制转轨，市场导向、深化改革，资源优化、战略整合四个发展历程。企业营销观念也经历了生产导向、产品导向、销售导向、市场营销导向四个前进阶段，目前正向创新突破发展历程、社会和谐营销阶段发展。二是形成双赢发展格局。农机企业按照市场发展的要求，根据阶段性的目标任务，围绕企业发展战略、目标导向，坚持企业、经销商融合发展，实施创新驱动，不断优化、调整和整合营销网络，主动推进做大做强、做精做专管理目标。三是渠道成效稳步推进。农机企业渠道实行区域品牌代理制度，产品实行经销管理，构筑分级、分层的网络管理，基本形成布局国内、辐射国外、长效发展的营销网络，全面支撑起农机企业的营销工作。
(二)渠道建设不断得到完善。农机企业不断建立健全管理制度、流程，创新营销管理，丰富、完善渠道建设。一是实施目标管理。我国农机渠道基本形成明确目标、决策科学、节点具体、反馈绩效的管理模式。主导农机企业主动制定渠道发展战略，依据品牌目标市场、覆盖区域，结合组织目标策划、管理组织中长期及年度渠道建设，形成动态协同模式。经销商按照企业要求，开展市场管理、渠道布局、实施产品销售和服务管理，完成企业销售任务和建设目标。二是实施闭环推进。农机企业积极推进实施渠道优化战略，建立经销商业绩和资信评估体系，实施品牌店、专营店、专卖店等分类网络管理。规范实施经销商信用管理政策，利用价值杠杆，引导经销商进行市场预测、市场开拓和市场维护，提升经销商自我发展能力。经销商建立健全市场分析、整机销售、配件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、售后服务、客户管理模式，推进以产需互动和价值增值为导向，由提供农机产品向提供全生命周期管理转变，由提供农业装备向提供系统解决方案转变。三是加强信息融合。推进农机营销走向信息化、网络化管理。加强构筑电商平台，实现线上线下的并重互补。线上平台为用户提供产品信息、优惠信息、产品培训、农机销售、在线报修、网购商城等领域，方便农机用户购买和使用，用户在线下提货、维修。
(三)渠道绩效促进协同发展。农机渠道作为生产、销售和市场、用户价值链环节的重要“通道”，在自身发展绩效提高的同时，促进了价值链协同环节的共同发展。一是不断续写农耕文明。正是在农机渠道的作用下，我国一代代农机产品走向田间、服务农业，由“锄头、镰刀、扁担、耕牛”组成的耕作方式，转变为耕种管收一体化机械作业的模式，创新、构筑了新的农耕文明。农民不再“面朝黄土背朝天，弯腰弓背几千年”，耕作环境得到全面改善。二是持续优化农机作业水平。农机工业越来越强，能够用现代工业装备农业，大中型、中高端、复合型农业机械销售得到全面发展，逐步提高了重要农时、重点作物、关键生产环节的农业机械化作业水平。全面提高抗拒自然灾害能力，有力保障了农业的抢收抢种、丰产丰收。三是有力促进“三农”发展。在购机补贴政策的推动下经过10多年的发展，我国“三农”建设取得显著地成效。农作物耕种收综合机械化率达到63%，超过“十二五”规划目标3个百分点，为巩固农业农村经济发展好形势提供了有效保障。2016年我国粮食总产量达到6.16亿吨，继续保持历史高位状态，有力保障了我国粮食战略安全。
我国农机渠道建设不断得到完善
一、农机渠道发展不断实现升级
我国农机渠道建设不断加强、完善渠道网络，健全销售体系，推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。
(一)渠道发展形成自身规律。从整体上看，我国农机市场经过60多年来的发展，农机渠道已经形成自身独特的发展特点、成长路径和成功规律。一是构筑自身发展路径。我国农机企业走过了行政推动、计划配置，机制转换、体制转轨，市场导向、深化改革，资源优化、战略整合四个发展历程。企业营销观念也经历了生产导向、产品导向、销售导向、市场营销导向四个前进阶段，目前正向创新突破发展历程、社会和谐营销阶段发展。二是形成双赢发展格局。农机企业按照市场发展的要求，根据阶段性的目标任务，围绕企业发展战略、目标导向，坚持企业、经销商融合发展，实施创新驱动，不断优化、调整和整合营销网络，主动推进做大做强、做精做专管理目标。三是渠道成效稳步推进。农机企业渠道实行区域品牌代理制度，产品实行经销管理，构筑分级、分层的网络管理，基本形成布局国内、辐射国外、长效发展的营销网络，全面支撑起农机企业的营销工作。
(二)渠道建设不断得到完善。农机企业不断建立健全管理制度、流程，创新营销管理，丰富、完善渠道建设。一是实施目标管理。我国农机渠道基本形成明确目标、决策科学、节点具体、反馈绩效的管理模式。主导农机企业主动制定渠道发展战略，依据品牌目标市场、覆盖区域，结合组织目标策划、管理组织中长期及年度渠道建设，形成动态协同模式。经销商按照企业要求，开展市场管理、渠道布局、实施产品销售和服务管理，完成企业销售任务和建设目标。二是实施闭环推进。农机企业积极推进实施渠道优化战略，建立经销商业绩和资信评估体系，实施品牌店、专营店、专卖店等分类网络管理。规范实施经销商信用管理政策，利用价值杠杆，引导经销商进行市场预测、市场开拓和市场维护，提升经销商自我发展能力。经销商建立健全市场分析、整机销售、配件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、售后服务、客户管理模式，推进以产需互动和价值增值为导向，由提供农机产品向提供全生命周期管理转变，由提供农业装备向提供系统解决方案转变。三是加强信息融合。推进农机营销走向信息化、网络化管理。加强构筑电商平台，实现线上线下的并重互补。线上平台为用户提供产品信息、优惠信息、产品培训、农机销售、在线报修、网购商城等领域，方便农机用户购买和使用，用户在线下提货、维修。
(三)渠道绩效促进协同发展。农机渠道作为生产、销售和市场、用户价值链环节的重要“通道”，在自身发展绩效提高的同时，促进了价值链协同环节的共同发展。一是不断续写农耕文明。正是在农机渠道的作用下，我国一代代农机产品走向田间、服务农业，由“锄头、镰刀、扁担、耕牛”组成的耕作方式，转变为耕种管收一体化机械作业的模式，创新、构筑了新的农耕文明。农民不再“面朝黄土背朝天，弯腰弓背几千年”，耕作环境得到全面改善。二是持续优化农机作业水平。农机工业越来越强，能够用现代工业装备农业，大中型、中高端、复合型农业机械销售得到全面发展，逐步提高了重要农时、重点作物、关键生产环节的农业机械化作业水平。全面提高抗拒自然灾害能力，有力保障了农业的抢收抢种、丰产丰收。三是有力促进“三农”发展。在购机补贴政策的推动下经过10多年的发展，我国“三农”建设取得显著地成效。农作物耕种收综合机械化率达到63%，超过“十二五”规划目标3个百分点，为巩固农业农村经济发展好形势提供了有效保障。2016年我国粮食总产量达到6.16亿吨，继续保持历史高位状态，有力保障了我国粮食战略安全。
作者：汉中中盛农业科技
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