2017年农机行业面临着政策、资金和成本的三大利空，用户在变，市场在变，企业和经销商的经营模式也在随之改变，今年必然是农机行业承前启后的“大变局”之年。面对“低位运行”的农机市场形势，2月22日，以“聚合·再造·睿选·慧变”为主题的中国农业机械行业营销峰会暨大田农社农事服务中心经销商加盟会在北京举行。中国一拖、中联重机、凯斯纽荷兰、久保田、广西玉柴、中航力源、一汽锡柴、一拖洛柴等国内外主流农机企业以及全国农业大省骨干型农机经销商共计240余人齐聚北京，共议行业转型升级发展大计。

大田农社总裁 吴克铭

　　会议伊始，大田农社总裁吴克铭首先致欢迎辞，并对2017年的农业、农机行业发展现状和趋势进行深度剖析并提出解决策略。他指出，2017年农机行业总体市场表现不容乐观，他建议热门产品企业应保证品质、严控产能；单一产品企业要注意调整产品结构、做好产品转型升级；综合产品企业要围绕垂直领域做精、做深，不宜做太多横向扩张。未来，农机经销商应该用“数字算市场、主动跑用户”，企业应准确计算自己产品的投资回报周期，以准确判断自身产品的竞争力和产品迭代能力。厂商和经销商应该积极出击、主动服务，做好营销大数据，搞好精准营销。

　　企业+经销商营销服务分享，观点+经验都很“酷”

中国一拖市场部部长 寇海峰

　　作为中国农机行业“老大哥”的中国一拖和具有百余年发展历史的凯斯纽荷兰分别在现场分享2017年的营销服务策略。中国一拖市场部部长寇海峰说道：“随着农业机械‘互联网+’的快速发展，线上线下同步销售成为新常态，共同推动农机销售与服务的电商化成为一种趋势。”2017年，中国一拖将着力打造全程机械化产品，提升收获机械产品竞争能力，还将通过驾驶室和覆盖件切换，巩固国三优势，发展智能农机，经销渠道优化，加强服务一体化建设以及推进电子商务深度应用等方面的举措，进一步提升中国一拖的市场竞争力。