农机市场行情分析
日期：2017-05-03 / 人气： / 来源：陕西汉中中盛农业科技有
在惠农政策的加持下，我国农机市场行情非常可观，是全球最具竞争力的市场，如今农机行业正面临产业转型升级的阶段，各方面都呈现出新的特点。
农机市场行情分析
我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推进，品质能力不断提升，正面临新一轮的黄金机遇发展期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧，量变到质变的速度加快，面临着更高层次的竞争。
一、发展支撑下，产业转型增速
我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的推动下，我国农机行业发展成就显著，呈现出产业转型、品质提升、需求升级的发展趋势，正处于要素发展、创新驱动的关键时期。
(一)产业转型有序推进
2016年，农机行业实现主营业务收入4745.3亿元，同比增长5.2%。我国目前能够生产3500多种农机具，基本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。传统主机农机企业纷纷进入农机具行业，不断完善、延伸产业链条，加强机组协同，丰富耕种管收一体化产业谱系，主动为用户提供全套农业装备解决方案。主要农机具企业进行产业拓展，传统耕整地制造企业向种植机、植保机械、大中型拖拉机、收获机械等产业领域发展；植保机械制造企业向耕整地、收获机械等产业领域延伸，产业结构、发展能力进一步增强。零部件配套企业产品稳步升级，产品品质大幅提升，有力支持了主机产品的换代升级。
(二)品质提升稳步发展
农机企业主动提升产品制造实力、产品研发能力，国三产品已经主导市场需求，动力换档拖拉机产品、纵轴流收获机械产品、大型复合型农机具等中高端产品市场占有率不断提升，全球性竞争力和话语权不断提高。国内主要农机产品MTBF值(平均故障间隔时间)与国外同类先进产品差距不断缩小，提升了产品的质量保证水平。依靠创新驱动全面构筑核心竞争力、依托“互联网+”推动品质链向更高环节发展，正在形成新的格局和新的业态。随着产业升级、竞争格局调整，落后、重复产能逐步被升级或淘汰，农机工业进入品质主导、理性发展新阶段。
(三)供需升级协同发展
农机企业主动实施渠道下沉，提高了解终端需求、满足终端需求的系统解决能力。流通企业成为客户管理的重要平台，通过客户数据库和大数据的建设和运用，加强客户关系管理，实施多密度的座谈会、体验会、现场走访、市场探测等传递企业形象和产品价值。优化渠道建设，加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和管理。客户结构调整升级，家庭农场、农机合作社、种粮大户、农机大户等成为中高端农机需求的生力军。东北区域、新疆区域、冬麦区对大中型农业机械继续保持刚性需求，水田农机农艺融合得到进一步发展。
二、挑战制约下，增长空间受限
我国农机行业发展面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。农机行业结构性问题突出，中高端产品供给不足，低端产品产能过剩严重。市场需求、产品供给因素相互影响、结构性因素与周期性因素相互叠加相互交织的情况下，农机行业发展下行压力加大。通盘考虑、慎重分析，农机流通发展仍面临一些主客观的制约因素。
(一)市场整体下行压力加大
2017年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、玉米收获机、小麦收获机等市场仍有阶段性下滑的预期。
1.国补资金调整。2017年安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元，补贴资金减少约50亿元。同时，补贴资金一次性下达给各省。上年资金使用进度不过半的地区，不再安排当年资金。农机市场对补贴政策的依赖性较强，补贴国补资金总额降低、部分单台机型补贴资金减少将对市场需求带来一定的影响。
2.需求弱化与透支并存。传统的下半年秋季作业主销机型小麦播种机、玉米收获机等需求将受到影响。上年补贴资金使用进度不过半的地区，今年市场需求将大幅降低。2016年，农机企业为消化国二库存，高强度、高密度进行产品促销，透支了部分2017年市场。
3.用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换，拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技术升级，用户对流通企业服务能力具有观望态度，制约了部分需求。
(二)用户购买能力降低
用户面临收益降低、购机成本增长的需求矛盾，出现农机作业用户微利、部分种粮农民亏损并存现象。2016年，我国耕种收综合机械化水平达到65%，农业物质装备技术水平显著提升，主要农产品综合生产能力需求基本满足。部分区域市场需求机型饱和、作业收益不断降低。玉米、小麦等主要粮食作物降价，用户收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。2017年以来农机制造受主要原材料、物流、产品升级等价格上升因素影响，农机制造整体成本增加。运输车辆治理因素使农机企业到流通企业之间的物流成本增加。国三产品升级带来相应的产品制造成本上升、销售价格提升。政府指导的自由裁量权减少，市场资源配置需求下的用户自主选择权增加，为争夺有效的市场份额，竞争将进一步加剧。
(三)传统销售模式承压
面对农机企业战略目标、竞争模式的传递，渠道建设标准升级、销售任务的要求，传统流通模式面临多维度的发展短板。
1.一商多品、一品多商现象普遍。我国农机流通企业接近两万家，行业呈现离散化态势；县域农机市场数十家流通企业激烈竞争。流通企业个体销售规模增加、数量减少将成为十三五期间行业整合的主要趋势。有些区域出现多数流通企业拥有多个品牌的经销权，一个品牌在一个区域拥有俩家以上经销商等现象，在短期利益和长期利益的作用下难以形成品牌忠诚度。
2.多种因素造成流通企业自有资金运转不足。主机企业通过现金进货优惠，鼓励现款进货。部分区域用户习惯于赊销模式、差额购机模式，流通企业在现款促销效果不明显的情况下，为提升销量进行差额销售，潜在经营风险增大。区域补贴资金结算缓慢，造成经销渠道资金占用。部分流通企业通过借贷经营，盈利水平降低，发展压力增大。
3.传统营销模式影响。尽管流通企业数量众多，由于战略定位、经营能力、营销模式、经营规模等因素的影响和制约，一些流通企业难以有效优化资源、提升能力，销售目标不能适应市场竞争的要求；习惯于传统的经营模式和坐店等客模式，不习惯于互联网思维正在催生的新业态，市场精准探测、客户需求掌控、渠道深耕细作、购机满足能力跟不上线上线下同步发展要求，缺乏产业链、价值链、销售链的系统设计与重构，难以适应农业作物成长全周期发展、作业全程化的要素集聚、装备机艺满足能力。
文章链接：中国农机网 http://www.nongjx.com/news/detail/62180.html 在惠农政策的加持下，我国农机市场行情非常可观，是全球最具竞争力的市场，如今农机行业正面临产业转型升级的阶段，各方面都呈现出新的特点。
农机市场行情分析
我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推进，品质能力不断提升，正面临新一轮的黄金机遇发展期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧，量变到质变的速度加快，面临着更高层次的竞争。
一、发展支撑下，产业转型增速
我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的推动下，我国农机行业发展成就显著，呈现出产业转型、品质提升、需求升级的发展趋势，正处于要素发展、创新驱动的关键时期。
(一)产业转型有序推进
2016年，农机行业实现主营业务收入4745.3亿元，同比增长5.2%。我国目前能够生产3500多种农机具，基本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。传统主机农机企业纷纷进入农机具行业，不断完善、延伸产业链条，加强机组协同，丰富耕种管收一体化产业谱系，主动为用户提供全套农业装备解决方案。主要农机具企业进行产业拓展，传统耕整地制造企业向种植机、植保机械、大中型拖拉机、收获机械等产业领域发展；植保机械制造企业向耕整地、收获机械等产业领域延伸，产业结构、发展能力进一步增强。零部件配套企业产品稳步升级，产品品质大幅提升，有力支持了主机产品的换代升级。
(二)品质提升稳步发展
农机企业主动提升产品制造实力、产品研发能力，国三产品已经主导市场需求，动力换档拖拉机产品、纵轴流收获机械产品、大型复合型农机具等中高端产品市场占有率不断提升，全球性竞争力和话语权不断提高。国内主要农机产品MTBF值(平均故障间隔时间)与国外同类先进产品差距不断缩小，提升了产品的质量保证水平。依靠创新驱动全面构筑核心竞争力、依托“互联网+”推动品质链向更高环节发展，正在形成新的格局和新的业态。随着产业升级、竞争格局调整，落后、重复产能逐步被升级或淘汰，农机工业进入品质主导、理性发展新阶段。
(三)供需升级协同发展
农机企业主动实施渠道下沉，提高了解终端需求、满足终端需求的系统解决能力。流通企业成为客户管理的重要平台，通过客户数据库和大数据的建设和运用，加强客户关系管理，实施多密度的座谈会、体验会、现场走访、市场探测等传递企业形象和产品价值。优化渠道建设，加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和管理。客户结构调整升级，家庭农场、农机合作社、种粮大户、农机大户等成为中高端农机需求的生力军。东北区域、新疆区域、冬麦区对大中型农业机械继续保持刚性需求，水田农机农艺融合得到进一步发展。
二、挑战制约下，增长空间受限
我国农机行业发展面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。农机行业结构性问题突出，中高端产品供给不足，低端产品产能过剩严重。市场需求、产品供给因素相互影响、结构性因素与周期性因素相互叠加相互交织的情况下，农机行业发展下行压力加大。通盘考虑、慎重分析，农机流通发展仍面临一些主客观的制约因素。
(一)市场整体下行压力加大
2017年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、玉米收获机、小麦收获机等市场仍有阶段性下滑的预期。
1.国补资金调整。2017年安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元，补贴资金减少约50亿元。同时，补贴资金一次性下达给各省。上年资金使用进度不过半的地区，不再安排当年资金。农机市场对补贴政策的依赖性较强，补贴国补资金总额降低、部分单台机型补贴资金减少将对市场需求带来一定的影响。
2.需求弱化与透支并存。传统的下半年秋季作业主销机型小麦播种机、玉米收获机等需求将受到影响。上年补贴资金使用进度不过半的地区，今年市场需求将大幅降低。2016年，农机企业为消化国二库存，高强度、高密度进行产品促销，透支了部分2017年市场。
3.用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换，拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技术升级，用户对流通企业服务能力具有观望态度，制约了部分需求。
(二)用户购买能力降低
用户面临收益降低、购机成本增长的需求矛盾，出现农机作业用户微利、部分种粮农民亏损并存现象。2016年，我国耕种收综合机械化水平达到65%，农业物质装备技术水平显著提升，主要农产品综合生产能力需求基本满足。部分区域市场需求机型饱和、作业收益不断降低。玉米、小麦等主要粮食作物降价，用户收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。2017年以来农机制造受主要原材料、物流、产品升级等价格上升因素影响，农机制造整体成本增加。运输车辆治理因素使农机企业到流通企业之间的物流成本增加。国三产品升级带来相应的产品制造成本上升、销售价格提升。政府指导的自由裁量权减少，市场资源配置需求下的用户自主选择权增加，为争夺有效的市场份额，竞争将进一步加剧。
(三)传统销售模式承压
面对农机企业战略目标、竞争模式的传递，渠道建设标准升级、销售任务的要求，传统流通模式面临多维度的发展短板。
1.一商多品、一品多商现象普遍。我国农机流通企业接近两万家，行业呈现离散化态势；县域农机市场数十家流通企业激烈竞争。流通企业个体销售规模增加、数量减少将成为十三五期间行业整合的主要趋势。有些区域出现多数流通企业拥有多个品牌的经销权，一个品牌在一个区域拥有俩家以上经销商等现象，在短期利益和长期利益的作用下难以形成品牌忠诚度。
2.多种因素造成流通企业自有资金运转不足。主机企业通过现金进货优惠，鼓励现款进货。部分区域用户习惯于赊销模式、差额购机模式，流通企业在现款促销效果不明显的情况下，为提升销量进行差额销售，潜在经营风险增大。区域补贴资金结算缓慢，造成经销渠道资金占用。部分流通企业通过借贷经营，盈利水平降低，发展压力增大。
3.传统营销模式影响。尽管流通企业数量众多，由于战略定位、经营能力、营销模式、经营规模等因素的影响和制约，一些流通企业难以有效优化资源、提升能力，销售目标不能适应市场竞争的要求；习惯于传统的经营模式和坐店等客模式，不习惯于互联网思维正在催生的新业态，市场精准探测、客户需求掌控、渠道深耕细作、购机满足能力跟不上线上线下同步发展要求，缺乏产业链、价值链、销售链的系统设计与重构，难以适应农业作物成长全周期发展、作业全程化的要素集聚、装备机艺满足能力。
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作者：陕西汉中中盛农业
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